找寻市场突破口，成就“大蓝海”时代

添加人：admin 发布时间：2015/4/21 15:33:09 来源：展会供稿

　　找寻市场突破口，成就大蓝海时代

　　中国供热展4月西安举行

　　由陕西省土木建筑学会与振威展览集团天津振威展览有限公司西安分公司共同举办的第18届中国(西安)国际供热采暖与建筑环境技术设备展览会(以下简称中国供热展)将于2015年4月22-24日在西安曲江国际会展中心举行，展出面积达2万平米，将汇聚来自20多国家和地区的300多家中外企业，为海内外观众呈现众多绿色、环保、新颖的产品。其中包括锅炉、壁挂炉、热泵、太阳能、散热器及配件、换热器、地暖、管材管件、阀门、水泵、空调、通风、控制系统、热计量、温控以及供热节能等产品。展会也将迎来数十个规模庞大的专业买家团，包括全国各地的供热暖通领域专家、建筑设计院、房地产开发商、工程公司的专业观众及本领域经销代理商达近20000人次。

　　随着市场竞争的不断加剧，采暖行业步入了洗牌时代，在经过洗礼的行业大环境在悄无声息中已然发生了变化。如何找到更加有效的途径拉动企业发展被抬升到了一个新的高度。普瑞玛此次参加中国供热展意义重大。市场之大，谁也不能包揽一切。要使自己的产品在行业市场占领一席之地，需要找准适当的市场突破口，看似饱和的市场同样存在着不少空隙，有着灵敏的嗅觉的企业家们总是能于细微之处发现市场的突破口，长驱直入，大获全胜。

　　东成西就，采暖内移面临历史机遇

　　今年，自国家建设长江经济带意见出台在即区域概念引关注以来，紧接着2014年10月14日，国家质检总局将推检验检疫区域一体化助力丝绸之路经济带，引爆区域概念热潮。不能不引起我们的一点思考：在这种区域概念你方唱罢我登场的波浪式推进情形下，是否会演绎一出以区域板块为主导的轮动行情;如果出现这种行情，那么哪一片区域将会是下一波的热点?而从经济危机对区域经济的影响、国家的产业布局结构来看，中西部板块存在着较为可观的投资机遇。

　　由于中西部经济自身与外界关联度较低，包括房价在内的物价水平和增长幅度也较东南沿海发达地区较低，故而在本轮经济调整中，中西部地区受到的冲击亦明显小于东部地区。同时，中西部地区受益财政刺激计划的程度明显大于东部地区。这一正一反的影响，铸就了东西部地区在经济危机中依然坚挺的英雄气魄。

　　规划精准定点修炼品质

　　以前的大集中供暖现如今正渐渐化整为零，而普瑞玛的商用冷凝模块炉正是以小型化的特点优势，顺应了时代的发展。普瑞玛从市场的切入点和别人的比较优势也正是在细分市场上有自己独到的眼光去看待市场的发展动态。

　　据了解，中山普瑞玛实业有限公司成立于2005年，主要从事燃气壁挂炉、冷凝式燃气模块炉的研发、生产、组装、维修等服务。公司自成立以来，坚持质量，客户的经营理念，将先进的管理理念和优良的硬件设备相结合，不断地在行业中树立优质的服务和口碑，同时优秀的员工队伍和技术优势为更好的服务客户提供了坚实的后台保证。

　　据了解，普瑞玛的冷凝式燃气模块炉大特点是节能效果特别显著，在国家检测报告的数据显示，产品高热效率能达到104～105。并且值得一提的是，产品凭借配备的高效的烟气回收装置，排烟管可以用PVC管。在工作过程中，回收装置把大部分排放的热量回收进行再利用，相对于传统锅炉效率少提升20。产品采用静音化设计，噪音在55dB以下，目前在国内市场已取得良好的反响。公司按照国家IP65的标准进行设计，在IP65的防水等级下产品可以在水压的冲洗下正常使用。同时，普瑞玛的产品还拥有体积小、重量轻、占地面积少、排放少等特点，的静音设计，能使用户免受噪音的困扰;智能化温控，可以实现无人看守运行，产品更具有可靠性，维护更方便，噪音，还可根据用户需求模块积木化组合，分级启动，按需供热。与普通燃气热水锅炉相比，普瑞玛产品还独具安全防护、防水、防尘、空气净化、承重滑轮和定位顶脚并制等人性化的细节设计，这就保证了普瑞玛模块炉的高精端品质。

　　普瑞玛刘维表示，在行业中普瑞玛正立志成为商用冷凝模块化的锅炉的好榜样，以比较实惠的价格以及比较低的门槛希望能够普及到整个中国的采暖系统中去。

　　重建主义和跨越大蓝海

　　现如今，多数企业正以在价格中或者在推销中作降价竞争的姿态，现有的市场空间中竞争。在这里深陷红海战的企业，用白热化的竞争行为、企业试图击败对手以攫取更大的市场份额的举措，让市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也愈显黯淡。

　　但是不可否认的是，红海正呈现出缩小的趋势。有需求才有市场，所以当由技术进步、产品丰富、情报公开、人口减少等因素引起了既存市场中的需求减少时，企业竞争的目的所在一市场也随之收缩。当越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。新要摆脱旧，发展不是在旧领域的发展。企业若要获得新的利润和增长机会，就必须超越竞争、开创蓝海。

　　这么多年以来，传统的燃烧机的锅炉并没有太大的变化。而一些国外进口的冷凝炉也以高贵的姿态难以得到普及。在这样的趋势下，普瑞玛找到市场的另外的突破口，作为一个国产的冷凝炉品牌以较合适的价格与优质的产品质量与技术特点，很好的切入到这个市场的需求中去。普瑞玛及时抓住市场中的发展机会，填补市场的空白。将市场细分的战略手段帮助企业带来大的经济效益，从而避免了因盲目投入而造成的资源浪费，通过产品的差异化建立起竞争优势，发现市场中的蓝海获得新的发展空间。

　　产业发展不是静止的，而是持续演进的，科技在进步，市场在扩展，市场主体是你方唱罢我登场。事实证明。在创造新产业和再造就产业方面具有不可估量的巨大潜力。为了打破僵局，企业首先必须要打破限制他们竞争的既有边界。企业经营者们不应重视盯着边界内的市场，而是应该超越这些边界去开创蓝海，超越时间。只有这样企业才能获得重建市场的空间，开创蓝海新视角。

　　想要大限度地扩大蓝海，公司就必须反其道而行之。关注市场的潜在焦点究竟在哪，更深层次地挖掘市场的痛点。对市场的变化更需要有闪电般的应变能力与先决力，正如经营者所说：强占市场贵在神速。企业一旦选取准了市场的突破口，先人一步，快速占领市场才能更好地为企业创造新的利益。